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“刘大叔，俺瞧你都快成落汤鸡了，快擦擦，”张二胖说着递给来一块干净的布巾,“俺们枫山口现在名气真这么大了？俺是实在人，刘大叔你别骗俺，你们梁沟子村离俺们枫山口有好几十里地哩！”
刘快脚连忙接过干布来擦了擦脸上的雨水，道了声谢，挺直了身板，这才说道：“胖兄弟，骗你我有啥好处啊？这么跟你说吧，原本你们枫山口还只有我们驿馆里那几位兄弟知晓，小圈子流传。现在呢，连我那位七十多岁的老爹都知道你们枫山口的大名了，这里白住店还送钱，这样的好事，哪乡哪里哪代人见着过？”
怕张二胖不相信，刘快脚又接着说道：“要不是我爹他一把老骨头经不起折腾，我看哪，连他也想来凑个热闹，住个店领个券，再吃个臭豆腐什么的。别的地儿我刘快脚不晓得，宏梁县和巴东县我还不清楚？现在你们枫山口啊，在这两个县的老百姓里，我敢说，出名啦！”
邢九妹等人听他这么说，一个个脸上都有喜色。蓝子青却只是淡淡地一笑，好像这本就在他意料之中一样。
这么猛烈的促销，枫山口不出名那才是怪事一桩，要不是这几日绵绵秋雨下得愁人，严重影响出行，枫山口的名气应该更大些才对。
都怨这天。老天爷肯定让夏天跟冬天**了吧，要不怎么会生出来这种鬼天气来！
“快，掌柜的，有什么炖罐？谗死我了！”吃货果然是吃货，说了这一通，刘快脚肚子咕咕直叫，便大声叫道。
邢八郎早已在一旁候着，招呼刘快脚找张桌子坐了下来，正待报出菜名，却听蓝子青道：“邢八哥，你忘了我帮你新请的伙计了？”
邢八哥神情一滞，但马上便反应过来，笑了一下，连忙用手指着刚挂好的报价牌，对刘快脚说道：“刘大叔，你自己瞧瞧，吃点什么？”
刘快脚顺着他的手指看去，这才注意到墙上的报价牌，眼前不由得一亮，忍不住叫道：“咦，这个好，这个好！价格、菜品一目了然，想必又是郎君的点子吧？”说着冲蓝子青嘿嘿一笑。
蓝子青道：“刘大叔，现在时间还早，只要是这牌子上写着的，什么罐都有，您随便挑，再晚点可没这待遇了！”
“今儿成了落汤鸡，便吃个乌鸡罐吧，补回来，对了，再来个窝窝饼！还有，掌柜的，帮我查一下我的积分，够白吃这炖罐吗？”
邢八郎手脚麻利地上齐了刘快脚点的吃食，再一翻会员名册，乖乖，刘快脚的消费积分居然有两百七十八分之多，可今天才是他第二次光顾呢。
“不奇怪，刘大叔的卡牌他们驿馆里那些步递们几乎天天用，帮我们招徕了许多铁杆呢！吃饭的吃饭，买鞋的买鞋，光是这两项，便攒下许多积分了，”蓝子青感激地冲刘快脚一笑，“刘大叔，今儿这顿免费吃，您下次来，估计还是免费！”
刘快脚大喜过望，咬了一口饼，喝了一口汤，一边吃着一边含糊地大叫一声：“爽！”
殊不知蓝子青等人心里比他更爽，这刘快脚果然是名潜力会员，一两罐炖罐便帮他们带来源源不断的客流，不知道多划得来。
刘快脚今日怕是有急务在身，一番风卷残云，便将眼前的东西一扫而光。将将吃完便探头看了看天色，见外头雨终于小了一些，便不再停留，在众人的挽留声中继续上路。
送走刘快脚后，张二胖一脸兴奋地说道：“青哥，方才刘大叔说的你可听到了，现在宏梁、巴东两个县城都在谈论俺们枫山口哩，真没想到，俺们枫山口也有出名的一天！”
邢九妹连忙接口道：“不止呀！现在我们枫麓村的草鞋、踢恤、鸭舌帽这些，据说都卖到郧州去了，看来上次那位倒卖草鞋的大叔，应当是郧州人！要不是炖罐什么的不易携带，我估计都能卖到大江南边去。”
“子青，看来你这户外广告，效果真不是盖的。我看外头雨下得这般大，那字愣是一点没被打湿，还是能瞧得清清楚楚，太神了！”邢八郎边收碗筷边佩服地说道。
那是自然嘛，透明胶布用得得当，防水效果还是可以的。
蓝子青赞同地点了点头：“不过，广告效果再好，那也得我们的东西好，广告才有效果，否则再怎么打广告也是白打，邢八哥，你说是不是？”
“子青哥哥说得有道理。我们的炖罐这么香，臭豆腐那么臭，连我爹那个老骨董吃了一块都还想再吃，不出名才怪。倒是便宜了那姓钱的，这次这个广告架，倒也帮他打了回广告，想起来便来气！”邢九妹说着又往对面的钱家客舍瞪了一眼。
蓝子青见她对这件事一直耿耿于怀，便道：“九妹，你这么想便错了，不是姓钱的占了我们的便宜，事实上恰恰相反，这次是我们枫麓村捡了他们钱家客舍的大便宜。”
嗬，这是什么歪理？
听他这么说，张二胖和邢九妹一时间你看我我看你，都有点丈二金刚摸不着脑袋的感觉，连柜台里的邢八郎也再度转过头来，疑惑不解地看着蓝子青。
“我问你们，凭良心说，我们的优惠力度和钱家客舍相比，谁更吸引人？”
张二胖和邢九妹都被他问得一愣，柜台里的邢八郎听得真切，不假思索地回道：“自然是钱家客舍的优惠力度更大，还不只是大上一点。我们的优惠券说得再好听，也只是变相打折而已。可他们姓钱的为了下大力气整死我们，一文钱都不收，比起我们的小小折扣来，这个力度绝对够大，远远超过我们！”
邢八郎不愧是运营过店铺的人，一眼便看出来这其中的差距不是一分两分。
蓝子青点了点头道：“不错。他们钱家客舍这次的优惠力度才是最大的，我们虽然打着白送钱的名号，但那送的一点小钱只有在客人花了钱的前提下才可以获得，相比他们，我们只是噱头更足罢了。我特意做了这个广告架，还帮他们的促销公告做防水处理，其实只是想沾他们的光。他们的名头越响，我们顺带获得的客流也会越多。既然这样，为什么不干脆推他们一把？这便是我之前说过的，借力使力……”
张二胖若有所思地道：“青哥，你们这么一说，俺有点明白了，好像真是姓钱的更下血本……”
“那当然。而且官道上每天来来往往的人流，数量虽谈不上十分庞大，却也不可小觑。这些人流会把枫山口这个极具话题性的促销消息带到更远的地方，让枫山口的这次大促销大大出名。如此一来，最后出名的是谁？”
邢九妹认真地回想了一下刚才刘快脚说的话：“是枫山口？”
“对的，便是枫山口！”蓝子青笑着点了点头，目光忍不住在邢九妹身上扫了一遍。
谁说胸大无脑来着，邢九妹便是反例。这些天来的相处，蓝子青越发觉得邢九妹除了长得俏丽可人以外，脑袋瓜也不错，而且求知欲很强，经常缠着蓝子青问个不停。
“那还是便宜了姓钱的他们啊！”邢九妹咬着牙齿，恨恨地道。
“九妹，你不要钻牛角尖嘛。你再想想，现在外头名头最响的，除了他们白住的钱家客舍之外，还有哪些产品？”
“要论产品，那自然还得数我们枫麓炖罐，枫麓臭豆腐，枫麓草鞋，枫麓踢恤……”邢九妹掰着白玉似的纤纤小指，一个个地数着。
“还有枫麓鸭舌帽。”张二胖补充道。
“对的，都是我们枫麓村的产品。他们钱家的牙刷铺子虽然也攒了些名气，可是牙刷这东西太容易仿制，我都懒得去搞，估计现在外头便有许多仿制品了。那一旦此次促销结束，他们钱家村还收获了什么吗？”
张二胖茫然地看了一眼邢九妹，邢九妹眨了眨眼睛，使劲地摇了摇头，幸灾乐祸地笑起来。
“一旦他们恢复原价，估计客人比促销前还少。”邢八郎好像想到什么，突然说道。
张二胖好奇地问道：“为什么？俺不懂。”
蓝子青笑着道：“原本大张旗鼓地搞什么免费住店，突然一下子恢复原价，对那些住店的客人来说，这个心理落差确实有点大。是你你也不爽，不是吗？”
“这倒是。那既然这样，姓钱的他们为什么还要搞什么免费住店？”被他们绕来绕去的，张二胖的脑袋一时有些短路。
邢九妹扑哧一笑：“胖子，你忘了，姓钱的出这阴招，不就是为了想把你们枫麓客舍搞垮吗，到时候他们又可以一家独大了！”
张二胖一拍脑门，讪讪地笑道：“瞧我，俺怎么把这事都给忘了。他奶奶的，说起来真是气人，自从那日戚大叔住了一宿之后，俺们枫麓客舍愣是一位客人都没有入住过，俺现在都快忘了俺还是位掌柜，手里还管着一家客舍了！”
邢九妹担忧了看了蓝子青一眼，虽然枫麓村几家店铺这些日子都赚得盆满钵满，但子青哥哥的客舍却是颗粒无收，钱首财他们这招果然很阴。
蓝子青轻叹了一口气，无比惋惜地道：“可惜啊。我琢磨着，再过个两三日，天气一好，我们客舍便会有客人来住了。可惜啊，真是可惜……”
这话信息量委实有点大，邢九妹等人一个个都听得怔在原地，张二胖刚找回对自己智商的一点点信心，这下又彻底迷糊了。
本章完
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