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第二十七章
01.
规律的时间总是过得很快。
春去夏来雨雪花,飞入隔窗点绛纱。
在这段时间里杏花村一直都沉寂着，没有大动作，也没有新产品。
其实塞上江南那里倒是有大动作来着,理论上杏花村这里也应该抗击一波然后再闹得满城风雨,结果杏花村还没动手塞上江南这边已经败了,而且吃了个特别大的哑巴亏。
夏天到了,这段时间百花城发生了不少新鲜的事情，所以大家的中心话题也逐渐不再是杏花村了。
这是理所当然的事。
不过杏花村当年的壮举大家都还记得，偶尔也会提起,毕竟当时牧遥所做的事情惊掉一堆人眼球。
只不过兴趣不如一开始那么高涨了。
另外百花八客也不会每天都来杏花阁了,变成了隔一段时间来一次。
时间总是能冲淡一切。
目前,百花八客中对杏花阁最关心的就是情客了,她在得知牧遥下次产品是手工皂后就脑补了一堆东西。
是不是牧掌柜丧失信心了？是不是此前的良好成绩让她有了负担？
怎么这次新产品用了这么长的时间？牧掌柜的是遇到瓶颈了吗？
而且最让情客感到不安的是，最近每次去杏花阁，大部分时间牧遥都不在，丫鬟清簟告诉她牧遥去孟神医那里帮忙了。
难道牧掌柜的已经心灰意冷到认为自己不适合这一行了吗？
情客这里在乱七八糟的想,牧遥在这段时间却觉得这样的生活挺平和美好的。
她最近白天都在孟神医那里帮忙,顺便学习各种中草药知识，和现代自己所知一一对应。
武侠世界还有一部分在现代没有听说过的草药，牧遥对此很感兴趣……
这一天,情客又来到了杏花阁,难得碰到了活生生的牧遥。
情客非常惊喜，“牧掌柜的，想找你可不容易。”
“最近过得比较充实。”牧遥说。
情客观察着牧遥的表情，牧遥说这话时是带着开玩笑的口吻的，所以，情客想到,莫非是在强撑着说这话的？想到这里，她担忧地问道：“牧掌柜的，都过了这么久了，你的肥皂还没有做好啊？”
“快了快了。”牧遥说。
“真的吗？”情客想了下，问道：“牧掌柜的你这次做了多少啊？”
“挺多的，你们都能买到。”牧遥说，“这次定价也比此前便宜很多。”
情客一听更慌张了，牧掌柜的这是自暴自弃了吗？这次的价格比以前便宜？牧掌柜的觉得自己卖不出去吧？
做了很多？这岂不是要用量充数？
“真的马上要上架了吗？”情客问。
“是的。”牧遥回答。
“牧掌柜的下次产品打算做什么呀？”情客继续问。
“还没想好。”牧遥说，先看看什么原料容易搞到吧。她想到。
情客心里听了后更加确认了，一般情况下应该对自己的产品有规划才是，但牧掌柜的还没想好下次产品，这就说明这次手工皂的事情真的把她打击到了，她已经接近心灰意冷的态度了。
自己一定要帮助牧掌柜的！情客下了决心后，说道：“牧掌柜的，我一次能多买点手工皂吗？”
“怎么？”牧遥问道：“你不是对这个不感兴趣吗？”
“厄，我突然又感兴趣了。”情客很僵硬地做了这么个转折，接着她说的顺畅了一些：“我想多买一些屯着用，恩，我想用好久，所以我能多买一些嘛？”情客说。
牧遥明白情客的意思了，她有些哭笑不得：“你想多了……如果你想要的话我可以多给你留两块。”
“好吧。”情客在心里想到，牧掌柜的应该是在强撑吧，即使觉得这次的手工皂不行，但她也不向我寻求帮助，真的是高风亮节啊，现在这样的人太少了。情客想到。
两人又说了一阵话后，情客返回了百花派。
她在路上已经想好了，明天是百花派上一批入门弟子的演武大会，情客决定主动出席。
虽然她是百花八客中最弱的一个，但是比起其他普通弟子来说她的身份已经很高贵了。
她指点她们武学后，就给她们宣传牧遥的肥皂。很多刚入门的弟子为了巴结她，所以肯定会去买那些肥皂的。
恩，这样就能让牧掌柜的那边好过一些了吧。
02.
时间一天一天的过去，手工皂中遇到了计划中的成熟日子。
手工皂在刚做好的时候最好是别使用的，需要有至少一个月的皂化期，让手工皂的碱性降低，其实三个月后的手工皂的洗感会更好一些，但牧遥这次等不了这么长时间。
一个月期满。清簟在好久之前就开始掰着指头数日子了，今天是手工皂成熟的日子，清簟老早就等不及了，她从各种地方听说了牧遥的护肤品如何如何好，也看到了牧遥的老主顾们是如何对她，所以清簟老早就想亲眼见识一下了。
结果，牧遥早上醒来后相当淡定，晨练，吃饭，洗澡。
清簟从一大早就在牧遥身边活蹦乱跳着，等到饭后，清簟终于忍不住了，开口问道：“小姐，我们什么时候过去看手工皂呀？”
“你这么着急啊。”牧遥正在看一本医书，“我把这点东西看完，你先过去看看皂成熟了没。”
“额，成熟？怎么看？”清簟问道。
“舔一下。”牧遥视线都没离开书页。
“啊？小姐你又在开玩笑了。”清簟说。
“其实还真是舔一下……”牧遥抬起头来说。
一般晾皂的时间差不多了后，用试纸测试酸碱度，然后来看皂是否成熟。
但是这里当然没有试纸了，所以可以用一个很简单的办法：用舌头去舔舔。
舌尖是非常敏感的，如果皂的碱性过高的话，舌尖会有轻微的刺痛感的，这说明手工皂还不行，还得再晾晾。
清簟当然不知道这回事了，再加上牧遥平时爱说笑，她以为这又是牧遥的一个玩笑了。
牧遥看到清簟魂不守舍的样子后，无奈地放下手中的东西：“好吧，我们这就去看看。”
两人到了地窖里，接着……
清簟眼睁睁地看着牧遥将所有手工皂挨个舔了一下。
恩……就舔了一下下，没那么吓人。
清簟这里在风中凌乱，牧遥心里却满是庆幸，恩，一切正好，很好，可以开始销售了。
03.
金盏花滋养皂正式上架！
情客当天就得到了消息，她带着几个后辈狂奔过去直接买了三块手工皂，牧遥只给她卖这么多，其他的牧遥打算尽量卖给更多的人，她的几个后辈一人买了一块。
接着又断断续续来了数十个个百花女侠，在情客的撺掇下买了手工皂。牧遥听到她们的聊天，说情客的多，说手工皂的少。她听在耳里，无奈摇头。
然后就是书画店老板娘赵桃夭和江月吟她们一帮人了，她们买完后，这批手工皂的一半以上就没了。
其次，牧遥第一次有了从外面来的散客，这些散客们听说前阵子扬名的杏花阁出了新的产品，再加上五十两银子的门槛也低了不少，所以这次也有一些非达官显贵之外的散客买了。
这也正是牧遥所希望的。
百花城这个地方说小也不小，但也绝对算不上大地方。它的商业潜力也就那样，牧遥以后肯定是要去大城市的。但是在此之前，她得把百花城打造成她的根基，让她有个退路。
牧遥暂时有个目的，让她的产品甚至在这里被神化。
以后不用她宣传，不用她说什么，凡是杏花村出品的东西，那必定是精品。
这就好像前世里牧遥和闺蜜讨论的那样。
“遇到问题，如果护肤品便宜的话，那么是护肤品的问题，如果护肤品贵的话，那么是我脸的问题。”
……咳咳咳。
当然，牧遥肯定是不会做有问题的手工皂的。
在现代，洗面奶基本上是每个女孩子不可或缺的东西了。
牧遥自己是金盏花滋养手工皂的第一个使用者。
因为没有加添加剂，所以这块手工皂有着油脂本身的味道，对于习惯了人工添加香味的人来说可能有些不习惯，但牧遥本身是搞古法护肤的，所以闻着这种味反而很亲切。
除了油脂的味道，另外就是淡淡的金盏花的味道了。
用手摩擦出丰富而绵密的泡沫然后涂在脸上，缓慢按摩，接着用清水洗掉。
尽管以滋养为主，但洗的还是比较干净的。洗完后皮肤并不拔干，仿佛还残余的淡淡的金盏花香。牧遥擦干净脸，用手指描过脸庞，皮肤温润，手工皂效果温和。
啊，久违了，手工皂。
牧遥想到。
04.
拿到手工皂的女侠们肯定要试一下手工皂了。
不过情客没有，她这几天正在研究新的东西，所以她将手工皂放在一边暂时没用。
第二天一大早，有人敲门，情客打开门，发现自己的小庭院里站着一堆百花女弟子。
情客怔了一下；“什么事？”
“杏花村的那个手工皂！”为首的那个女弟子激动的说道。
情客又怔了一下，然后心想着不妙，难道手工皂出问题了？手工皂伤皮肤？
这，这……“那个，各位师妹稍安勿躁，虽然这个手工皂可能有些……但因为肥皂本身就是这样，大家也别激动。”情客说道。
“谁说肥皂本身就是这样？”另一个女弟子说道。
情客心里想着糟了，牧掌柜的肥皂莫非比一般的肥皂还要差吗？搞得这些人对她说出这种不敬之语了，要知道她在百花派地位还是挺高的。然后情客赶紧看向对方的皮肤，恩，还是比较粗糙的，应该多用玫瑰纯露……情客脑子里闪过这个念头，咳，跑题跑题，虽然粗糙，但是也没红肿啊啥的。“皮肤看起来和以前一样。”情客斟酌着说道，意思就是那个肥皂也没那么糟糕，你看你皮肤和以前还一样。
“啊？”那个百花女侠愣了一下，“只是用了一次，皮肤有变化也看不出来啊。”
情客心想着也是，总不能用一次就毁容吧。“好吧……但我至少是你们的师姐，你们尊重一点。”
“我们很尊重您啊。”那个百花女侠说：“而且非常感谢师姐你，给我们推荐了这么好的肥皂！我们此前对此怀疑真的是太不应该了！”
情客的脑子懵了那么几秒，怎么突然间这样？
然后她反应过来了，她回顾了两边刚刚的对话，突然间明白方才是自己误会了。
既然误会的话，既然从一开始就误会的话，那岂不是说明牧掌柜的的手工皂其实非常好用？！牧掌柜的根本就不是强撑，是胸有成竹？！
她她她……回想起自己的一系列操作，情客都想捂脸了。
真的是太尴尬了，不知道牧掌柜的会怎么想她。
情客这边正尴尬着，那群百花女弟子你一言我一语的开始说手工皂的事情了。
“真的是太神奇了，洗的非常干净，但皮肤还不干！”
“我觉得洗的没有皂角干净，但是比皂角好多了！”
“有淡淡的长生菊的味道，很好闻。”
“真的很滋润！”
尴尬还在，但是更多的是好奇。
这个手工皂真的那么好？！
“我还没用来着。”情客说道。
“那师叔你赶紧用一下赶紧试一下，可好了！”一个百花女侠大胆地说道。
“现在突然洗脸好像有点奇怪……”情客虽然这么说着，但其实她已经有所动摇了。
“我们都一起洗澡过，就洗个脸而已。”那个百花女侠说。
“也是。”情客说道。
奇怪。明明是她向他们推荐的牧掌柜的家的手工皂，怎么感觉又被反向推荐了。
于是情客回了房间，然后一群百花女侠在旁边兴奋地看着她清洁面孔。
这就是将好物安利给其他人亲眼看其他人使用的快乐啊。
哦，按照牧掌柜的的说法，先用手在手工皂上搓出绵密的泡沫来……咦，这个泡沫真的好绵密啊，很温润。恩，这个泡沫让情客想起上次一个中毒而死的人嘴里吐出的泡沫了。……啧，突然有点恶心。好了，打住思考。
——这个思考方式很女侠。
接着将泡沫揉到脸上。
温润，滋养……前所未有的感觉让情客睁大了眼。
“这……”
“对吧对吧，是不是超级好用？！”
百花女侠们兴奋地说道。
然后……
然后泡沫进情客眼睛了。
……于是一阵手忙脚乱。
情客不住流下眼泪，用清水冲了好一会儿才好。
牧遥小贴士：手工皂里没有添加不流泪配方，比如椰油酰两性基二乙酸二钠之类的化学物，所以泡沫进了眼睛后会感觉刺眼睛，这是正常的事情，所以记得在用手工皂洗脸时闭紧眼睛哦。
总之终于完事儿了，那些百花女侠都兴奋的不行：“是吧？很好用吧！”
“对，的确很好用！”情客说。
“那师叔我们一起去再买几块吧！洗脸，洗身体，一块完全不够用啊！”那些百花女侠说。
情客：“是……等等。”她突然想了起来，牧遥一般是不给同一个人卖太多货物的。
莫，莫非，她会是这次唯一一个同时有三块手工皂的人？！
看起来当时自己不是说帮忙，而是完全赚了？！
意识到这点后，情客有点百感交集。
不过她也没说得太死，而是同那些师妹们一起去了杏花阁。
“牧掌柜的牧掌柜的，我还要手工皂。”
一帮百花女侠吵吵嚷嚷进来还是很吸引人视线的。
“可以啊。”站在柜台后的牧遥说道。
“我要三块！”
“五块！”
牧遥展颜一笑：“一个人限购两个。”
这还是牧遥经过考虑的，可以用一块洗脸一块洗身体。
嗯，她觉得她已经放宽限制了。
在听到牧遥这话后，那帮百花女侠陷入了哀嚎中。
两个，这怎么够！！！
那边情客心中，却突然出现一种诡异的满足感。
她好像是唯一一个同时拥有三块金盏花滋养皂的人啊。
嘿嘿嘿，嘿嘿嘿……
——
作者有话要说： 嘿嘿嘿，嘿嘿嘿……
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结果今天感冒了，快困死过去了，明天多写一点吧_(:3」∠)_