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第九十六章
01.
清簟给牧遥点?燃一支外面买的?陈化古柏香。
这个陈化古柏香是单材料的?香,是陈化的?古柏粉加上楠木粘粉制作而成的?。
陈化的?古柏据说?应该是有奶香味的?，但这个只是稍微可以闻到一点?细微的?醇甜，太细微了。牧遥不禁想到,如果是自己的?话，就会再用一些?香料将其衬托出来,这么好的?素材,做成这种单一的?熏香有些?浪费了。
牧遥脑子里想着这些?事情，翻开了一本医书?，准备休闲地度过这个慵懒的?黄昏。
清簟在旁边给牧遥泡了上品的?峨眉绿茶，牧遥不喝极品的?,因?为她喝不出太大差别来,所以极品的?用来招待客人?和送礼，自己就不浪费了。
暮春时节,落花成尘。楼外垂杨,风吹过，飞絮在柳丝间穿梭。
外面桥上倚着江南佳人?,黄昏时分便下了雨，尽是闲愁。美妙得很。
牧遥闻着这个陈化古柏香,脑子里又构思了个香方。
如今杏花村的?熏香种类已经越来越多了，但这个东西是不嫌多的?。
说?起来，没有各种污染的?古代，空气?可真是好啊。
……不过也幸亏牧遥是穿越到了古代中国,如果是古代欧洲的?话,好家伙，从城堡到大街上，随处大小便的?估计乱七八糟。那可就gg了。
在前世，牧遥很长一段时间都生活在太原,太原的?那个空气?质量啊，空气?质量综合指数时常超过500，个别的?能飚上1000，这是个啥概念呢，恨不得带着防毒面具上街的?概念。
牧遥刚穿越到古代时，闻着这里新鲜的?空气?，都要幸福死了。
人?对?气?味的?需求似乎比起对?其他的?需求来说?很低——那是建立在空气?原本是不错的?基础上，所以并没有对?气?味需求的?概念，可到了后来，空气?变得如此之糟糕，才感觉，啊，原来新鲜空气?也是重要的?。
熏香也算是对?气?味的?一种追求吧。熏香能让人?神清气?爽，本身?也可以起到舒心养颜的?作用，还可以放松身?心和减少压力。……当然?前提是用正宗一些?的?好熏香，而不是淘宝九块九包邮的?甚至是拼多多砍一刀的?熏香。
另外，熏香中添加的?精油，一般都有抗菌杀菌的?功能，所以熏香加热后还能减少空气?中的?细菌数量。
熏香的?好处实在是太多了，牧遥如今已经将它当做生活的?一部分，割舍不下了。
话说?现?在，人?对?气?味的?追求越来越奇怪了，就连电子烟都出现?了臭豆腐味道的?电子烟……牧遥看?着当时都震惊了，心里想着要不自己也顺应时代潮流推出个臭豆腐气?味的?手工皂啊……想一想把臭豆腐味的?东西糊在脸上就感觉吓人?。不过臭豆腐味的?电子烟难道就正经吗？螺蛳粉味的?月饼难道就正常吗？这些?都是什么鬼……
牧遥翻到了医术的?下一页，然?后沉默。
恩……这本医书?主要讲了一类比较独特的?中药。
夜明砂，蝙蝠的?粪便，清肝明目，散瘀消积，可以提高视力。
望月砂，野兔的?粪便，去翳明目，解毒杀虫。
五灵脂，鼯鼠的?粪便，另外还有鸡矢白?，家鸡粪便白?色的?部分，白?丁香则是麻雀的?粪便……
牧遥大致看?了几页后感觉茶都有点?不香了，里面一开始讲述的?是动物?的?分辨，后面则是人?类的?，啥金汁，还元汤……牧遥本来看?这些?医书?是为了研究哪些?中药适合做成护肤品，但是看?起来这本医书?对?做护肤品起不到任何作用。这，这做成护肤品抹在脸上就太吓人?了吧。
不过话说?也的?确有把鸽子粪便鳄鱼粪便啥的?涂在脸上身?上来美容的?……哦，古希腊运动员受推崇，他们还收集运动员身?上的?汗液淤泥之类的?……呕……不想了不想了，这些?也太猎奇了。
牧遥嘴角抽搐了两?下，她合上书?，将绿茶灌进嘴里。接着伸了个懒腰从座位上起来，下楼。
楼下有一个客人?，身?边带这个丫鬟。
牧遥打量了下，从那个客人?的?衣着打扮判断出那个客人?是个富贵人?家的?未出阁的?小姐，而且应该家里很富余，牧遥认得她头上的?簪子，是花家新出的?款式，在金陵就卖一千两?银子。
清簟正在和那个女客说?话：“是的?，这些?是我们自己做的?。其实我们杏花村自己做的?也不亚于?石观音的?玉容膏，你看?看?那些?女侠们都过来买，就知道能知道我们的?产品有多好了。”
“嗯……”那个女客人?说?，“的?确有好多女侠最?近在你们这里买胭脂水粉，我和我家姐妹都很好奇。”
“那小姐你注意到那些?用了我家产品的?女侠们的?皮肤了吗？”清簟问?。
“只是远远地看?了，所以不知道。”女客人?说?，“但那些?女侠的?皮肤一般都不好……”
“是的?，女侠们的?皮肤一般都不好，那些?女侠天天在外面风吹日晒雨淋的?，皮肤不好是正常事。但是你如果近一些?看?的?话发现?她们并不是你想的?那样的?，她们用了我们的?产品后皮肤得到了很大的?改善。”清簟说?。
“真的?吗？”那个小姐带着疑问?的?口吻，“但是，这似乎有点?贵……”
牧遥一边走下二?楼，一边笑着说?：“这位客人?，你一般用多贵的?护肤品啊？”
牧遥用的?虽然?是现?代词汇‘护肤品’，但望文生义，古人?也能听得懂。
“几十两?的?吧，也用过一次上百两?的?。”那个小姐抬起头看?向牧遥，然?后吃惊地说?：“你的?皮肤真好！”
如果说?清簟的?皮肤和一般世家小姐的?皮肤差不了多少的?话，那么牧遥的?皮肤直接就是神级的?了。穿越前她一半是靠脸吃饭，所以非常注重皮肤保养，所用的?产品都是经过专门的?美容医院定制的?，穿越后一度她的?皮肤变差了一些?，但是通过她自己的?调理保养后更甚从前——这和穿越后的?草药更有效力也有关系。
毕竟是武侠世界嘛，这些?草药连带着也变得厉害了。
“是的?，我的?皮肤的?确不错。”牧遥没有谦虚，直接说?道，“那么，用了上百两?银子的?玉容膏，你的?皮肤变好了吗？”
“恩……有一些?效果，至少没有变差。”那个顾客说?道。
“是啊，你用了十个一百两?的?，皮肤也没有明显的?变化，那岂不是白?白?浪费了银子？”牧遥问?，“如果给你个机会，让你直接花一千两?，皮肤当真会显著的?变好，至少变得和我家丫鬟一样好，你愿意吗？”
清簟的?皮肤的?确是要比那个小姐好一些?的?。
那个小姐早就看?到清簟的?皮肤好了，但因?为清簟穿着举止都非常大气?，所以并不知道清簟身?份，如今知道清簟只是个丫鬟后，惊讶得不行不行的?：“原来她是丫鬟。”
“是的?。”牧遥说?，“我去年才收了她，然?后给她用了我们杏花村的?护肤品，她的?皮肤就在这不到一年的?时间里就从普通的?丫鬟皮肤变成了现?在的?样子。这就是效果。”
那个小姐吃惊非小。
清簟笑着说?：“是这样。”
“而我的?皮肤，我用我这些?护肤品很多年了。”牧遥说?，“效果你也能看?到。”
当真是晶莹剔透、温润如玉。
光是看?着就让人?心痒痒。
那个顾客看?着牧遥的?皮肤，不禁心生向往，她忍不住说?道：“你的?皮肤……我可以摸摸吗？”
“摸了后就买乳液吗？”牧遥说?道：“哈哈哈开个玩笑，你摸我的?手吧，我的?手上也用过。”
那个小姐被牧遥逗笑了，“好。”她摸了牧遥的?手，然?后突然?间明白?为什么兄长老喜欢摸小姑娘的?手了（……）：“你的?皮肤真好啊，手好软。”
牧遥收回手，说?：“恩，我用了多年的?我亲手做的?这些?护肤品，最?终成功的?皮肤变成了现?在这个样子。我敢保证，全天下皮肤比我好的?也没几个。”
除非是一些?内功已经到了返老还童境界的?人?说?不定皮肤比牧遥好，一般人?真的?是比不上她的?。
“我也觉得。”这个小姐说?道，她的?思维现?在已经被牧遥带着走了。
“护肤这个事情，重要的?是你得出效果，别想着过形式。哦，我买了，我护肤了，我的?任务完成了。重点?不是我进行了护肤，而是我护肤出效果了，这才对?。”牧遥认真地说?道。
“你说?得对?。”那个小姐说?，她眼下已经完全动摇了，但是她手头没买乳液的?银子。
牧遥观察着她的?表情，适时说?道：“如果觉得乳液太贵的?话可以先试试纯露，你以前没有用过我们的?护肤品，所以一开始用纯露变化也是比较明显的?。”
“纯露……”小姐说?。
“是的?，纯露。”牧遥说?道：“你脸上有痘痘，稍微有点?暗疮，我建议先用雪松纯露，那个可以消炎祛痘，用几天效果应该就出来了。”
“好！”那个小姐此时已经完全没有想法了，直接让丫鬟拿了银票：“几天后就有效果了吗？”
“是的?，绝对?有效果。”牧遥笑着说?：“然?后如果你觉得可以的?话，之后可以试试乳液了，乳液的?效果更明显，维持的?状态更持久。反正我觉得你用了我家的?产品后肯定想继续下去的?。客人?你虽然?不缺银子，但银子应该花在合适的?地方。”她眨了眨眼，“过几天我在这里等你哦。”
“好。”那个小姐如今已经期待得不行了，恨不得立刻就飞回到家用试试看?这个雪松纯露。
那个小姐兴奋地带着丫鬟离开了，牧遥转过头对?清簟说?：“记住我刚刚说?的?了吗？”
“记住了，小姐。”清簟说?。
旁边的?满云都看?呆了。
小姐好厉害啊……刚刚那些?对?话里包含着好多技巧啊……
短短的?几天，她对?牧遥的?认知当真是一变再变。
牧遥对?清簟说?，“多学着点?，你都跟我这么久了。而且你现?在皮肤都这么好了，以后遇到一些?问?题，让他们看?你皮肤就行了。”
“好的?。”清簟虚心受教，牧遥让她做的?事情太多了，她虽然?很努力了，但是也不可能面面俱到。
牧遥又看?向了满云，“你也是，到了我这里后不是像以前那样简简单单的?端茶倒水服侍主子就行的?的?。”
其实以前满云做的?不止是这些?，不过牧遥不知道，而现?在满云也觉得自己没必要去说?，她对?牧遥已经心悦诚服了。
“我买你是看?上了你的?机灵聪明，而且你是个有发展前途的?人?，你也要跟着一起学这些?，好好的?提高自己。”牧遥说?。
满云：“学这些?……”
“是的?，我买你不是为了让你端茶送水，是想让你做更多更重要的?事，以后甚至希望你独当一面。”牧遥轻快地说?。
“这……”满云茫然?地说?道，“独当一面。”
“当然?你先暂时听听，因?为还有段距离，所以脑子里有个概念就行了。”牧遥说?道，“现?在你需要记住的?是先跟着清簟好好学，我过几天就去武当那边了，四十天后我会回来，如果你学的?好的?话，就可以拿一套我做的?护肤品自己用了。这是摆在你面前的?目标。”
满云……满云此时已经陷入了震惊。
这几天来，她听着清簟和牧遥说?杏花村地护肤品是多么的?神奇……那些?描述乍听感觉太不可思议了，简直就像魔幻的?一样，但牧遥的?皮肤又这么好，不得不让满云明白?这是真的?。
这段时间也有一些?皮肤明显和他人?不一样的?峨眉女侠过来买护肤品，这些?都给杏花村的?产品笼上了神秘的?面纱。
如果真的?能把皮肤变得那么好的?话，的?确那个价格也是值当的?。
满云虽然?好奇得很，但从未用过自己用的?念头。
自己就是个丫鬟，那些?个东西太贵了，即使是一瓶纯露，也相当于?自己的?卖身?契价格的?好几倍了。
结果……牧遥却直接说?，好好干，她过段时间也有用这些?护肤品的?机会
这，这……
满云愣完后，瞬间被幸福冲昏了头脑。
要好忠诚小姐！要好好学习如何当小姐的?下人?！
要好好学卖货！嗷嗷嗷！
从前她学习是负向动力，不学好规矩的?话就要挨打，就要被逐出去饿死。此时此刻，她第一次体会到了正向动力。她感受到了前所未有的?干劲。
02.
满云本来就是个聪明机灵的?丫鬟，她跟在牧遥身?边，记住了牧遥对?顾客说?的?每一句话，并且在闲暇的?时候反反复复的?在脑子里滚动播出，去仔细分析牧掌柜这些?话为什么会对?顾客造成吸引力。
过了两?天，满云就请求牧遥说?，想要单独试试和顾客说?话了。
牧遥同意了。
如果是过去的?满云的?话，感觉这种事是不需要去这么学习的?，而且不就是卖个货吗？还需要专门恳求小姐吗？这太不可思议了。过去满云精通各种规矩，她走路姿势啊啥的?各种事都是被嬷嬷□□过的?，她还识字，会算账，当真是那种标准的?大户人?家的?丫鬟。放在红楼梦里都快赶上平儿那一级别的?了。让她去外面卖货，那就是大材小用。
‘不就是卖个东西吗？是个人?都会啊。’
但现?在，满云获得了独自卖货的?机会后，却有些?不安。
实在是牧遥太厉害太优秀了，实在是杏花村的?这些?商品太特殊了。
不过她其实有些?过分的?不安了。
满云单独去面对?客人?的?时候，牧遥在旁边观察。
现?有的?这些?产品看?起来满云已经很好的?做过了功课，她口齿伶俐，能说?会道，而且把牧遥说?的?也记得很清楚，面对?客人?的?一些?问?题也能比较从容的?回答。牧遥觉得她表现?的?还是挺不错的?。
客人?最?后犹豫不决，满云又推荐了纯露，客人?说?下次再来看?看?，然?后走了。
满云有些?沮丧，然?后她问?道：“小姐，我说?的?怎么样？”
“基本上差不多。”牧遥说?，“不过对?于?普通的?客人?的?话你可以用多种方式。你现?在一开始推荐的?就是最?好的?乳液，价格对?于?大部分人?来说?基本上都是有些?昂贵的?，然?后退而求其次说?纯露，这样一个对?比，感觉纯露似乎更好接受，对?吧？”
“是的?。”满云说?，“而且小姐那次也是这么做的?。”
“嗯。”牧遥说?，“你也可以一开始从纯露推荐，然?后提一下乳液这个样子。另外就是可以摆出更自信的?姿态，你知道销售产品时首先需要怎么做吗？”
“怎么做？”满云问?。
“销售产品时首先需要做的?就是销售自己。”牧遥说?，“你和这些?顾客第一次见面，他们凭什么相信你的?话？你需要在销售中取信于?对?方，而取信的?第一要素就是，你自己要自信。”
满云点?头，她发现?卖货原来也有这么多学问?。
“你先加油好好干，多观察，而且你还大可以这么说?：这位姑娘你看?清簟的?皮肤那么好，我和清簟都是小姐的?丫鬟，但她皮肤却比我好这么多，是因?为她用了杏花村的?护肤品。我还没用过，过段时间我也可以用了，你如果不放心产品的?功效的?话，可以先看?看?周围即将用杏花村护肤品的?人?，或者下个月观察观察我的?变化。”牧遥说?。
“这样啊！用自己来进行推销！”满云眼睛一亮。
“是的?。”牧遥说?。
满云此时对?用杏花村护肤品更加的?向往了。
一方面是自身?对?变美的?向往，还有一方面是自己居然?可以用这么昂贵的?护肤品，再有就是，皮肤变好后就更容易卖货了！直接拿自己举例子就行！
满云现?在几乎已经忘了那些?学过的?各种规矩，开始沉迷销售……自己独立卖出一个商品的?满足感，真的?是太棒了！
满云感觉打开了新世界的?大门。
牧遥在观察后也发现?，哎呀，这个新买的?丫鬟似乎比清簟更擅长经商啊，而且也更沉迷赚钱。
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作者有话要说：
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