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第八十八章
01.
谢思茶得到了杏花村的这些护肤品后?开始按照牧遥所说的规律使用了,一开始她皮肤变化?非常明显，不过过了一段时间后?变化?就和缓下来了。
那段时间谢思茶整天都活蹦乱跳的，她突然觉得自己真正的活了过来,觉得生命还是?充满希望的。
其实倘若没有杏花村这些护肤品，她在牧遥身?边也能逐渐的从原来那种接近死水的、放任式的随波逐流中挣脱出来,但杏花村的护肤品理所当?然成了个催化?剂。
她开始不那么被动?了，开始努力地接纳生活本?身?。她开始每天心甘情愿地花大量时间来练习乐曲,而?且还拿出了许久不练的舞。
“嗯,要把舞也练好,想给?小?姐跳舞。”谢思茶这样自语道。
谢思茶的变化?牧遥看在眼里，她感觉挺好的,杏花村里又多了个活力满满的姑娘了。
周围的人都有活力的话，自己也会感觉很舒服的。
不过牧遥并?没有关注太长时间,她在弄完手工皂和乳液后?就开始立刻着手做面膜了。
玫瑰纯露、玫瑰精油、红酒酒泥、珍珠粉、蜂蜜……这些是?发挥作用的主要材料。
这次牧遥所做的是?冻膜质地的面膜,直接涂抹就可以,不用面膜纸。
做这种质地的面膜一般来说是?需要凝胶的，但是?古代?肯定没有直接提炼出来的凝胶，这时候也不能给?杨逍拿着一堆海藻说拜托了请帮我把里面的凝胶提炼出来吧。想一想那个画面就太美了。
牧遥此?前就思考过这个问?题，当?时她想到了三?种方法。
一就是?万能的芦荟了，直接将芦荟切开来后?将里面的芦荟凝胶挖出来用就行了。芦荟是?个美容好物,可以说是?必不可少的。
历史上中国的芦荟是?通过丝绸之路传过来的，所以数量并?不是?很多，牧遥打算等明年的时候让百花派的人批量栽种它。
不过这是?明年的事?情了，新鲜的芦荟，除非像一般武侠小?说里的那样掉进一个洞天福地，接着因祸得福，发现里面长满了芦荟……怎么听起来这么搞笑……
第二种方法就是?用银耳熬胶了,这个方法听起来挺靠谱的，因为银耳本?身?也是?一种美容圣品，用银耳熬胶的话还能更加一些别样的效果，比如说可以紧致肌肤、消除皱纹，让皮肤滑嫩……但缺点……缺点是?古代?银耳太贵了啊！现代?说银耳是?燕窝的平替，可古代?囿于栽培技术发展，银耳可是?一度成为贡品的！都按照朵来卖了，一朵就相当?于平民一两年的开销了！
牧遥当?时把银耳先放到了一边，她想了第三?种方法，第三?种的材料比银耳便宜不少，但是?，厄，厄，是?猪皮冻。
哦是?的，就是?猪皮。
其实现代?有猪皮面膜的说法了，而?且还一度挺火，是?从韩国传出来的。一个韩国节目中已经四十五岁的韩国辣妈拥有着漂亮的童颜，皮肤巨好，接着她说自己使用独创的美容妙方——猪皮面膜。
于是?猪皮面膜就跟着走红了。
到底用哪种材料做冻膜呢？牧遥陷入了思考中。
用猪皮冻的话会节省不少成本?，但是?……
“话说掌柜的你真的很喜欢猪啊。”春浅说，“先用猪大肠把手工皂包起来，然后?又打算用猪皮做面膜。”
牧遥：“……”
猪大肠客串保鲜膜其实挺正经的！要不用猪大肠要不用鱼鳔，其实都不怎么样啊？！
古代?还用猪大肠做避丨孕丨套呢！
“但是?用猪皮冻做面膜的话，抹在脸上感觉怪怪的啊，就变成玫瑰煮猪皮冻了吧。”春浅继续说道。
牧遥……牧遥胸口?好痛。
这画面太美她不敢看。
“……算了，好歹是?新春礼盒，那就奢侈一把吧。猪皮面膜之后?再说吧，这次就用银耳吧。”牧遥说道，“嗯，那就每个礼盒减少面膜量吧，银耳也忒贵了。”
包装上，牧遥准备模仿那些手作店的面膜，将面膜分成特别小?的袋子，一小?袋一小?袋那种，每次用完一袋。
每一个套装一共七小?袋，可以用七次。
银耳自然是?去花家购买的。
包装方面，牧遥找上了金陵的造纸作坊，结果得知?又是?花家的产业，于是?她就又跑去找了花家。接待她的是?花家五子花溪庭，他负责花家这方面的产业，而?且他还潜心研究了多种造纸方法。
花家这七个孩子真的是?干啥的都有。
古代?造纸业其实已经很发达了，可以生产各式各样的纸，牧遥说了要求后?花溪庭立刻明白了牧遥要什么样的包装纸。最后?的密封，古代?密封方式也挺多的，花溪庭推荐了糯米汁与植物油来进行密封，将包装纸先造好后?再按照图纸裁剪折叠，然后?将面膜液灌入，接着再折叠、密封。
要使用的时候用剪刀直接剪开就行了，也很方便。
花溪庭一边说一边画了出来，牧遥有些头晕脑胀，最后?说道：“我相信花家，也相信花公子。”
溜了溜了，术业有专攻，她一听这些就头晕脑胀。
这些大头都飞快的搞定了，接下来就是?一些细节了，比如包装纸上印上一朵浸在葡萄酒里的玫瑰花——这是?模板直接拓印上去的，牧遥已经事?先找人雕刻了模板。
确定了制作方式后?，面膜做起来就不怎么费力了。
将银耳胶熬出来，加入各种原料搅拌在一起，然后?分批装入。
……哎呀，还有点香，感觉好好吃。
其实这个还真可以吃来着，真的纯天然绿色面膜。
不过这么吃下去的话就太浪费了。
面膜是?最后?一批次完成的，谢思茶照例当?了小?白鼠，不过是?个幸福的小?白鼠。
面膜的效果肯定比乳液更加立竿见影，最后?将脸上冰冰凉凉的冻膜洗去后?，谢思茶看着自己明显白嫩了许多的皮肤，忍不住用手戳了戳。
“怎么，想着皮肤吹弹可破呢。”牧遥在旁边问?道。
“我以前想，离开青丨楼后?，相貌啥的不能给?我带来优势了，而?且我长得还行，所以就不再关注相貌了，无所谓了，也不怎么保护皮肤了。但现在发现，变好看原来可以给?我本?身?带来这么多的快乐啊。”谢思茶惊叹着说。
“是?呀，人总是?想变得更好的嘛。变得更优秀，更有钱，当?然变好看也是?其中的一种。”牧遥说。
谢思茶用力地点头，“嗯。我会好好的变好的，不会让小?姐的银子白花的。”
“哈哈好的……话说，我一直觉得皮肤吹弹可破这个词特别吓人。”牧遥说。
“啊？”谢思茶没反应过来。
“就是?……我勒个去，毛骨悚然，你仔细想一想，吹弹可破，这不恐怖片吗，感觉一吹，皮肤破了，是?不是?血就哗的喷出来了……”牧遥说。
谢思茶嘴角抽搐：“小?姐……你怎么这么多可怕的奇思妙想……”
“我这是?合理联想。”牧遥一本?正经地说：“身?为一个商人，应该会合理联想。”
“好吧，这句话楚公子听着一定感觉很耳熟。”谢思茶说。
牧遥哼着歌继续去做面膜了。
不得不说商人的想象力是?无穷的。
说是?小?说电影里的商战，以为是?各种高超的连环计谋，你猜我我猜你各种惊险预判，再加上一些酷炫的黑客技术以及其他。
而?现实生活中的商战，让自己的员工在对方APP里面发黄色信息接着进行举报，率领三?十个大汉直接过去抢公章，年过半百的公司创始人敬业奉献地亲自□□去对手公司偷拍商业机密，更有甚者在CEO茶杯里直接下毒，董事?长在电梯里用锤子把总经理打得颅骨开裂……
看的牧遥是?心惊胆战，现在穿越到武侠世界了，有时会面临着做生意可能被人宰了（物理）的情况，牧遥感觉，哎呀，小?意思啦，这方面穿不穿越都一样啦。
好了，继续做面膜。
赚钱才是?硬道理。
02.
牧遥在年后?就开始将杏花村新春礼盒的消息放了出去。
作为如今金陵城的焦点之一，杏花村的一举一动?都在人眼里，所以立刻就有不少人开始讨论了。
瑶芳是?钱员外的正妻。
在金陵，员外还挺多的。
员外本?来是?正员之外的官员，后?来因为可以捐钱购买所以干脆都变成了地主豪绅。
她过去断断续续购买了一些杏花村的产品，她的零花钱本?来没那么多，是?她陪嫁的嫁妆挺多的，钱员外对此?分文不取，所以她也算有着自己的小?金库。
这一天了解了杏花村的新春礼盒，她犹豫了，找到了自己的好友云秦——云秦是?个金陵有名的才子云横生的女儿，也是?个小?有名气的女才子，他们父女俩依靠润笔费活得很好，经常是?各大家族的坐上贵客。
瑶芳找到云琴，说道：“听说了吗？杏花村要出新春礼盒了？”
云秦这几天正在房里埋头作诗，所以不知?道情况：“新春礼盒是?什么？”
瑶芳回答：“是?一整套的护肤品！包括手工皂、纯露和乳液。”
云秦眼睛一亮：“哦哦哦，有防晒霜吗？”
她此?前没有买到防晒霜，这可真是?遗憾。
瑶芳回答：“没，就这几个，也没熏香。”她知?道云秦爱极了杏花村熏香，所以专门提了一句。
云秦说道：“这样啊，是?和以前不一样的产品啊。”
这样的情况发生在很多地方，大家都兴奋的相互转告，把这当?做最新的谈资。
酒馆里、茶馆里，小?姐夫人们的聚会里。
“我想要手工皂。”
“我只想要乳液，直接买一套有点浪费。”
“没护发皂了啊，我还想要护发皂。”
“之前护发皂不限量的时候你没买吗？”
“没有，我哭了，我只买了两块，我爹切走了半块，不久后?又给?他同窗切了半块的半块……”
“你太惨了。”
“我先不买了，我想暂时等等，我只想要乳液。”
“我是?只想要手工皂，但是?怕现在不买，以后?买不到。”
“是?啊，新春礼盒应该会很贵的，我听说杏花村都采用了楚家的葡萄酒来做原料了，而?且还用桑鹅！天呐，桑鹅。”
桑鹅、雪耳和白木耳都是?银耳在古代?的称呼。
“那一定很贵，我想以后?出乳液的时候再买。应该以后?能买到的吧，现在杏花村的产品越来越多了，你看纯露一直不断货。”
“倒也是?。”
“那我也先不买新春礼盒了吧。”
其中不少人决定先观望观望，包括云秦和瑶芳在内。
这些人的议论就显露出一个问?题了——关于此?前纯露大规模上架的问?题。
此?前纯露大规模上架是?有利有弊的，好处是?顾客可以一直买到纯露，杏花村不会断货，货架上一直是?有商品的，一些远道而?来的顾客也不至于空手而?归、失望而?去。
坏处当?然也有，比如说牧遥当?初因为产品做得太少而?营造出的限量感就消失了很多。虽然杏花村的产品很好用，但已经没有了那种一开始的迫切。简单来说，有种从卖家市场过度到了买家市场的感觉。
在这种情况下，一些刚好有能力购买、或者是?努力一把有能力购买产品的人，就很容易出现不着急着买，拖着拖着就不想买了的情况。
就像云秦和瑶芳。
云秦的钱来源于丈夫，还有部分是?自己的嫁妆，嫁妆真的是?用一点就少一点了。
瑶芳来钱快一些，但是?也没那么快，几千两银子也不可能随便就拿得出来，不过实在不行的话她可以问?父亲要钱。但她很少那么做。
牧遥也发现了这个问?题。
她和她的忠实客户李大夫人说了这事?，李大夫人罕见的犹豫，然后?说先不买了，等等看。
恩……简单分析了一下，牧遥大致明白了其中原因。
似乎应该弄点新法子出来了。
那么，怎么把钱从顾客口?袋中变出来呢……
牧遥摸着下巴，有了个主意。
03.
新春礼包终于推出了。
这个新春礼包推出的时间有些晚了，此?时已经过了元宵了。
牧遥在正式上架之前已经做了大量的宣传，她有意识地放出了消息，先说了用了楚家的葡萄酒，然后?又说了用了高贵的银耳……哦是?的，银耳本?身?也能当?做一个卖点的，接着又把‘玫瑰煮酒论美人’之言放了出去，这话本?来就清雅得很，让人更是?对此?更是?心痒痒得很。
牧遥还心怀叵测的加了这么一个广告语，‘玫瑰煮酒论美人’，既然你是?英雄，那么就应该给?自己的爱人买这个‘玫瑰煮酒’新春套装。
接着牧遥终于公布了价格。
一些珍贵的东西号称千金难求，我的产品不算独一无二，那么就折一半，五百金好了。
这个价格立刻把不少人都震住了。
在大晋，一两黄金基本?上相当?于十两白银的。
五百两黄金啊……
但看看里面所包含的东西，江南四大家族楚家的葡萄酒，几乎用作贡品的桑鹅，还有玫瑰精华……
然后?又觉得，这价格似乎也不离谱？
而?且这可是?一整套的护肤品呢……杏花村的产品又向来好。
这么转念一想，似乎也可以买了。
还有，‘玫瑰煮酒论美人’，这句话听着好诱人啊……我也是?美人，我也想‘玫瑰煮酒’啊。
想买！
最后?牧遥心怀叵测地宣布了一件事?情，每天限售，十份。
这消息弄出来后?不少人都惊讶了，这，每天十分，自断财路？
但其实并?不是?这个样子的。
说实话，牧遥一次性摆出几百份来卖，效果并?不会特别好，而?且估计也卖不出去，毕竟这个价格真的是?有些高了。
金陵富人虽多，但也有个消费能力在那里，也有个饱和程度，况且牧遥此?前已经在金陵赚了太多的钱了。
这些新春礼盒，有一些东西牧遥是?并?不收费的，比如要免费给?百花派两份，免费给?峨眉派的灭绝师太一份，免费给?武当?和明教的一份。
不过那些免费换来的是?更多的东西，峨眉、武当?和明教就不用说了，光百花派的那两份，牧遥可是?打算让百花派成为她的种植基地的。
另外就是?一些大门派之外的女侠了，她们经常是?三?三?两两的过来，来的时间不一定，而?且牧遥只是?给?个模糊的大概，并?不能把她们直接算到固定客户里。
弄不好的话，牧遥还真担心有些货卖不完，这就有点有损杏花村一直以来的名声了。
而?每天十份就不一样了。
十份看着少，但就银子来说，十份都卖出去的话已经是?五千两黄金进账了，已经是?个可怕的数目了。
再说好处——
刺激人购买欲望的，不仅是?即将买到的满足感，还有买不到的恐惧。
这样就会直接让一些有些犹豫的人立刻下定决心。
另外就是?限量所带来的‘高档’和‘面子’。
“如果我第一天就买到了所有人都在抢的东西，岂不是?会很有面子？”
限量本?身?会营造出一种物以稀为贵的感觉，杏花村此?前是?这样的，卖完了就是?卖完了，但近段时间因为纯露大规模上架的缘故，随时可以买到纯露，所以无形之中那种限量的感觉就消失了，而?牧遥干脆利落的来了个一天只卖十份，直接就唤醒了大家当?年狂抢杏花村新品的那种感觉。
那些配料，那些东西，那些销售手段，直接营造了一种相当?高档的感觉。
事?实上在现代?有人就分析了，产品的溢价部分就属于品牌精神、设计、灵魂的综合体现，而?限量把这个又无限拔高了。
这样一整的话，牧遥可以目前来说最大限度的消化?金陵这座城的客户了。
而?现在很多人不是?简单的想买了，而?是?……
04.
限量销售正式开始。
在每天十个的告示贴出去后?，第一个反应过来的是?苏家姐妹苏霖雨和苏逾月，她们没有得到杏花村以前的护肤品，所以现在急需要这些。
两个人就是?一万两了，这个价格也有点太高了，于是?苏霖雨找了关系好的二哥苏云抵，苏逾月找了关系好的大哥苏折。
苏云抵有点牙疼，自己商会的副行头正在源源不断的从自己苏家这里赚银子啊，这些钱不是?小?数目啊，但是?不给?的话……其他家的姑娘有了，我家的姑娘没有，这岂不是?不大好。
大哥苏折听了苏逾月的话后?，只是?觉得杏花村最近在耳边出现的太多了，他叫来苏云抵询问?，苏云抵给?了个评价：“如今杏花村已不是?后?起之秀，而?是?如日中天。”
这评价可就厉害了，苏折听着直挑眉：“仔细说说，我近期一直都没关注这方面的事?情。”
“过去谢家占一半，杏花村当?时和祝家联手直接拿下了谢家，谢家至此?再也没法和祝家在这方面斗了，不过谢家后?来又去效仿杏花村推出一些产品了，倒也赚了不少，要我说啊，谢家早该放下姿态了，他们又不是?四大家族，谢青霭看起来比我想象的有脑子……”苏云抵忍不住话唠。
“说重点。”苏折说。
“哦跑题了。”苏云抵说，“接着金陵就再也没有杏花村的对手了，杏花村的产品直接是?碾压的事?态，而?且无论是?金陵还是?江湖门派上都很受欢迎。”
“江湖门派？”苏折挑眉，“那些女侠大部分不是?不用那些胭脂水粉吗？”
“是?的，问?题就在这里。”苏云抵说，“杏花村直接改变了她们的观念。你不知?道啊，大哥，那些女侠们对杏花村的护肤品是?多么的喜欢啊，很多女侠她们千里迢迢地跑过来，说起这些女侠啊，我上次看到两个女侠……”
普通的商人卖的是?产品，高端的商人卖的是?观念。
苏折倒吸了一口?冷气：“居然这样……这产品，很好吗？”
他自然明白背后?隐藏着什么的。
苏云抵：“就那两个女侠啊，大哥，我给?你说她们……”
苏折又倒吸了一口?冷气：“你能不能说重点？”
苏云抵：“对不起，好的。”他对自己尊敬的人说话就忍不住想要多说一些，就开始话唠。然后?他想，恩，自己要说重点，要说杏花村的产品来引起大哥的注意，“你看看咱家小?妹的脸就知?道多好了，这还是?只用了纯露的效果，听说面膜与乳液的效果更好。”苏云抵知?道大哥平日里也挺注重保养的，很注意自己的脸，于是?试图通过这个引起大哥的注意。
“原来如此?。”苏折说，他回忆着自家的两个小?妹的脸，然后?说道，“那来三?份，你去买吧。”
苏云抵：“……大哥。”
啊？
这，这似乎吸引过头了？
苏折：“嗯，我自己也尝试一份，然后?再决定苏家对她的政策。”
苏云抵：“……呵呵。”
有种偷鸡不成蚀了个大哥的感觉。
……苏家的银子啊，又源源不断地流入自己副行头的口?袋中了。唉。
05.
苏云抵派人去买，结果这才中午，第一天的十份就卖完了。
苏云抵回去和苏折一说，他们两个立刻就严肃了起来。
“其他三?大家族都买了吗？”苏折问?道。
苏家是?四大家族中国最看重脸的，因为实质上苏家是?四大家族中流动?资产最少的那个。
当?年苏家是?金陵最鼎盛的家族，到后?来没落，不过即使没落也底蕴深厚。花家根深蒂固，人才济济，形成了自己的商业帝国，楚家稳扎稳打，粮食和酒细水长流，祝家则就是?一暴发户，哪里有钱去哪里赚，但这些年还真积累了好多银子。
苏家因为过去的那段历史，所以相当?注重自己的脸面。
像这样限量，全金陵一天只有十份出售的，而?且苏家还没买到的情况……瞬间就戳到了苏折的心。
“其他三?大家族都买了。”苏云抵沉声说道，“楚家因为和杏花村有合作，所以这次直接得了一套，祝家老?早就去排队了，花家则直接买了第一个排队的人，拿到了第一份。花泊桥公子买的时候说，他们花家是?江南第一家族，自然是?第一个得到这套新春礼盒的家族。”
苏折的表情更加严肃了。
倘若此?前买更多的是?兴趣的话，那这次买这个似乎更多关系的是?脸面问?题了。
当?然花泊桥说这句话其实也有点帮牧遥炒作的意思，他这句话出口?，金陵大大小?小?的家族瞬间就急红了眼。
限量，一天十份，必须买到！！！
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作者有话要说：哎呀，那个真实的商战和文艺作品里的商战……用锤子把总经理砸得颅骨开裂的是前两天的新闻，看了后我实名惊呆
花家的这个炒作很狠啊
嘿嘿嘿写完了不用剁吊了感谢在2021-01-0823:49:42~2021-01-0922:00:06期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~
感谢灌溉营养液的小天使：星阑30瓶；幻然2瓶；肉肉1瓶；
非常感谢大家对我的支持，我会继续努力的！