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肖爸在京城只待了一个星期就离开了。</P>
在这一个星期的时间，他也只是跟女儿见了两面，吃了一顿饭——还是在冯曦那里吃的。</P>
别的时候，他都忙着自己的事情，带着黄斌这里跑那里跑。</P>
京城有很多值得打卡的地方，但是他们都没有去。</P>
肖爸以前倒是带着老婆孩子来京城玩过，这一次没有出去玩，也不觉得有什么遗憾的。</P>
黄斌倒是想去几个着名的景点看一看，也拍几张照片，证明一下自己来到了京城。</P>
只是，顶头上司没有发话，他也不好提意见。</P>
他也知道销售部门的任务很重，没有那么多时间来游玩，而且他还属于被公司重点培养的对象，更不能表现得贪图享乐。</P>
所以，心里虽然想去，也只能忍住，跟着肖爸跑业务。</P>
离开京城之后，也没有马上就回家，而且去了另外的城市，继续来推销。</P>
肖诗语这段时间把这片区域给整治得不错了，要离开也可以离开。</P>
但是考虑到没过多久就是国庆，到时候艾莉莉还会过来，便继续留在了这边。</P>
到了9月下旬，她基本上就留在京城办公。</P>
七月来京城之后，她虽然经常跑来跑去，还在这一片区域的管理层做了很大的调整，不过没有以前那么拼命的工作，每天也就是八九个小时的班，周末还会休息。</P>
得到了比较好的调整，身体维持在一个比较健康的状态下。</P>
这段时间食语公司没有去新的城市拓展市场，主要是没有那样的资本。</P>
好在他们的竞争对手也后续乏力了，这几个月的时间里，都堰旗息鼓，默默的发展，锻炼内功，没有挑起新一轮的竞争。</P>
但这不表示他们的市场没有扩展。</P>
只不过是在原来的那些城市加大自己的业务覆盖范围。</P>
说完全没有竞争，那是不可能的。</P>
每时每刻都在竞争着。</P>
只是不去新的城市拓展市场，支出成本就没有那么大，可以稳健的发展。</P>
在原有的市场，他们的业务覆盖范围在逐步的增加中。</P>
加入到食语这个平台的外卖员也越来越多。</P>
大部分是兼职的，但也有一部分是跟他们签了用工合同的，公司还会给他们买社保。</P>
——在严鑫上辈子的记忆中，那些外卖平台并没有做这样的事情，基本上是把那些外卖员当做人肉干电池来用，没谁想到给他们的未来做保障。</P>
上辈子他就是这样的外卖员。</P>
可这辈子他介入到这个行业来，而且还是领头的那一个，就不想做那种不道德的事情，所以主动的给出了这样的待遇。</P>
当然，这只是给那些跟他们签了长期用工合同的外卖员的。</P>
至于那些做兼职来送外卖的，人家本来就有工作，本来就有着社保，自然就不需要他们再来买了。</P>
有些只是临时做一段时间来过渡的，不想签长期的用工合同，自然也没必要去买社保，只是投一个意外险就是了。</P>
他们提出这样的标准，他们的竞争对手也不得不跟上，该买社保的也得买社保。</P>
因为严鑫的重生，让这个行业的规则都跟着改变了。</P>
虽然还是在消耗底层的劳动者，但至少消耗起来没有那么血淋淋的。</P>
不过，也确实增加了公司的成本。</P>
去年从银行贷款了几个亿，一年时间还没有过去，现在又没钱了。</P>
食语这个平台，现在的注册用户已经有了几千万。</P>
在很多个城市都有着外卖业务。</P>
可是，目前来说，他们还是在赔本经营。</P>
大城市已经有了盈利，但是在一些三四线城市，因为业务量的问题，每一单的成本比大城市要高不少，基本上是送一单就赔一单。</P>
新开发的市场就更不用说了，那个成本更大。</P>
大城市就那么几座，带来的利润填补不了小城市的亏空。</P>
哪怕是没有激烈的竞争，每个月账面上还是处在一个亏损状态下。</P>
现在食语App的下载量比较大，已经超过了两千万次。</P>
不过现在他们还是在占领市场份额的时期，很多可以搞钱的门路，目前都只能忍着，要给用户一个更好的使用体验，打造一个更好的生态链，那就只能免费。</P>
少有的几条广告，都是来自于严鑫投资的另外的公司，也会给点广告费，但是不多。</P>
软件的升级和维护，也需要不小的成本。</P>
总而言之，资金压力还是挺大的。</P>
现在缺钱了，肖诗语跟严鑫说起来，问他准备怎么办。</P>
严鑫的意见就是继续贷款。</P>
现在虽然是在亏钱，但公司的发展状态还是很好的，以后该怎么搞钱，严鑫也有一个明确的规划。</P>
当然要继续跟下去。</P>
该贷款就得贷款。</P>
不过，在他和投资他们的国际大财团商量去哪家银行贷款的时候，又有投资者找了过来，希望入股这个平台。</P>
找过来的是一家投资公司，人是崔少介绍过来的。</P>
崔少事先就给严鑫打了招呼：</P>
“兄弟，有人对你那个外卖平台有兴趣，想要参与进来。他们知道我跟你关系不错，就让我做这个介绍人，他们有点能量，我也不好拒绝，就答应了他们的要求，过两天我会把人给你带过来。但是事先说好，你们该怎么谈就怎么谈，不要有什么压力，也不需要给我面子。”</P>
说得严鑫一愣——能让崔少说有点能量的存在，那应该是有着很大能量的。</P>
崔少都不能拒绝做这个介绍人，难道他能拒绝人家的合作意愿吗？</P>
还挺担心的——难道这又是一个白嫖股份的后代？</P>
虽然食语背后也有国际大财团的存在，人家有着通天的手段，不用担心被抢。</P>
但无缘无故的得罪那样的人物，也会给自己带来不少的麻烦。</P>
连忙去问对方是一个什么样的背景，想要以什么样的方式入股。</P>
问了之后，倒是放下心来。</P>
想要入股的那个投资公司，背后是一家中字头的大公司。</P>
背景那当然是大背景，不过都是做生意的人，倒也没有白嫖的意思。</P>
现在负责那个投资公司的，家里有着很深厚的背景。</P>
人家现在就是要做业绩，要深度的参与到互联网行业中来，把投资食语平台这种新兴的互联网大厂当做了一个做业绩的机会，也是一个向上升的机会。</P>