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山娃子见状，心里犯了嘀咕：这人不像富掌柜一般，看样子不是个长久合作的人，因为太贪心。犹豫了半天没有答应，可能内心有其他的想法，以后就是能合作也不能掏心掏肺。
但山娃子目前没有办法，想实现自己的目标，就只能走出第一步，这一步至关重要，非盐商不可，苍河县里有富掌柜说话，李商就是想找难堪，现在也不会撕破脸，目前的局势也由不得他不答应。
想到这，山娃子直接开门见山的说道：“李掌柜的，你应该知道这件事儿做成了便是一件大功德，你也不用愁了，我就是想挣点钱改善一下我们村子，富掌柜作为中间担保人拿一份，不知道你觉得这样怎么样？”
李掌柜脸皮抽搐，说实话自己真想把那个工序弄过来，然后一家独大，从此飞黄腾达，但仔细一考量，还是先保住自己得地位比较重要，那个事儿以后可以慢慢做，随机哈哈大笑：
“好！那咱们就商量分成的事儿！”
李掌柜的小动作富掌柜也看到了，但并能没有放在心上，一方面他们打交道十几年了他信得过，另一方面他以为老李犹豫是在想分成的事儿，压根没往坏处想，说到底还是富掌柜为人实在，人品正直。
凉亭下，在坐的三个人，除了一位胖老头和和气气的做个中间人外，一个精明掌柜，一个狗贼小子，两人相视一笑，便到了利益分钱的阶段。
“李掌柜，据我所知，粗盐十个铜板一斤是吧？不知官府几何，你又是几何”
给聪明人说话很是省事儿，李掌柜瞬间明白过来，不假思索的回答道：
“十成，成本三成，官家四，我们商户三”
这下算下来，十个铜板便是三三四的分成，成本三成不能动，便只能从官家和商户里面稍微规划下比例。
山娃子想了想制作精盐的流程，然后说道：“十个铜板买回一斤粗盐，过滤后我有把握能制出七成的精盐，按比例走，也就是说十斤粗盐制成七斤精盐，成本需要花费三十个铜板，合下来就是不到五个铜板一斤精盐，咱们如果卖到市场的话，李掌柜你觉得需要定多少合适呢？”
山娃子在村子不止一次的算过了，张口就来，但是最重要的定价需要三人商量，低了分不到钱，多了老百姓接受不了，李掌柜作为资深盐商对这个县城的价格肯定非常了解。
“以目前的市场来看，精盐翻一倍价格比较合适，也就是一斤精盐二十个铜板！”李掌柜在心里盘算了一下，给出了一个符合苍河县城的价格。
“那不知李老哥想怎么分配呢？”富掌柜忍不住插嘴问道。
李掌柜听到这话表情滞了一下，几息后才礼貌性的回道：
“这个东西是属于姚小弟的，不如你来说说分配方法？”山娃子听到这话明显一愣，不知他打的什么算盘，低着头仔细想了一会儿说道：
“二十个铜板，五个铜板是成本，官家让七个铜板，李掌柜拿四个，我拿三个，富老哥拿一个，不知这样，李掌柜意下如何？”
李掌柜脸色如常，看不出内心想法，一旁的富掌柜倒是喜笑颜开，很是高兴，毕竟他只是作为一个引线人，每年还能分到几十两白银，加上俸银和平常自己的操作，每年能有一百多两的收入，算是不少了，又不用承担什么责任，上面有李掌柜和官家，下面有石寨村和山娃子，最多他也就是出点人力帮点小忙而已，何乐不为呢？
李掌柜沉吟了好一会儿，方才狠狠说了一句：
“好！就这么办！”
山娃子见大家没有意见，便继续说道：
“李掌柜，以后我从你这里拿粗盐你要按成本价给我，除去五个铜板的精盐成本，再除去我拿到的三个铜板，一斤按八个铜板卖给你，我弄好后会给你们信儿，你们晚上到我们村子安排骡车拉回来，至于你改分给官家的，我就不参与了，你看行不行？”
李掌柜听到这话不太舒服，还没卖出去便想开始分钱，哪有这么容易的事儿。可是自己又没有什么办法，如果不按这个来，自己官家的那关都不好过去，看来还得去一趟官家那里汇报一下最新的分成模式了，想明白之后，李掌柜还是露了一个笑脸：
“哈哈！好，就按姚小弟说的办”说完还起身重重地拍了一下山娃子的肩膀，山娃子面露微笑，其实他从始至终心里都有一层防备，现在事已达成，只愿这次合作能维持半年左右，时间一到，自己的目的达到了。
富掌柜在回去的路上一个劲儿的夸奖山娃子的表现，少年老成、谋划在胸……
山娃子只是陪笑，并没有说一句话。