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上京除了出入前呼后拥的贵妇人，还有的是生活贫苦，每日为生活奔波的女子，她们也同样需要呵护自己的脸蛋和手。
焕颜膏是给那些需要保持容颜的贵妇小姐们准备的，手足膏就不用那么贵了，买上一罐用上整个冬日，不至于使人生了又痒又痛的冻疮。
这种手足膏妇人和孩童都能用，也能帮家里省去一笔钱，那些舍不得吃穿的母亲也能心安理得一点。
“少夫人有这种心态来做买卖，一定会做得长久的。”
芸姑赞叹着，虽然她知道这个新品可能不会赚什么钱，但是能够和程容珈一起共事，让她感觉自己也是在做有意义的事情，比不择手段的唯利是图好多了。
敲定了细节之后，这款看起来包装没有那么华丽，但份量和效用却是足够动人的手足冻伤膏就出现在了程容珈名下的几个铺子中。
一开始果然卖得并不好。
因为正如她所预料的一样，那些出入都有火炉汤婆子相伴的贵妇人千金小姐，是看不上这种平民的东西的。
而玉颜阁整日宾客盈门的样子，寸土寸金的装潢，还有铺子里那些精美稀奇的物件，让寻常人家的妇人女郎根本不敢踏足。
直到程容珈写信给和自己相熟的几个夫人，低价赠送了一部分膏药给她们，用作年关将至的节礼分发给下人。
年节将至，不仅皇家为表嘉奖对臣下颁下腊赐，有头有脸的人家也会多给下人些赏钱或是年节的喜物，也算是犒劳他们一年到头的辛苦。
这回有几个府邸中的下人收到这样的膏药之后，整日需要浣洗洒扫的他们感激涕零，无不拜服当家主母的恩惠。
他们这些做下人的，有时候也是希望主家能够把他们当人看的，这无异于算是送礼送到人心坎上了。
花最少的钱得到最好的名声，当家主母们当然是高兴的，又有几人在熟人的介绍下找到了程容珈，定走了大批的膏药。
如此，这款效果惊人而又价格不高的冻伤膏才在上京渐渐传开，原因，各府的侍从回去之后将东西给家里人一用。
一传十十传百，大家都知道这是玉颜阁里卖的高档货，现在却是被程家少夫人作面子低价卖了。
能够和上京那些高高在上的小姐们用同样的东西，这种心思还是让不少平时舍不得花钱的女郎们心动的。
渐渐的有穿着不那么华丽的少女三三两两结伴而来，支支吾吾地打听着那种膏药的价格。
在得到令人惊讶的价格回复后，无不喜笑颜开地买上个一两罐。
然后过个几日又带上更多的伙伴欢天喜地的来，一回生二回熟地她们都能自己给闺中好友推荐适合的香味和颜色了。
更有不少赚得不算太多的丈夫或是未婚夫，为了讨妻子欢心，也来买上一罐回去，毕竟妻子帮家里操劳了一年，现在年节将至，稍微大方消费一把也算不得什么事。
看着那用桃木匣子仔细包装起来的药膏，上面还有耀眼的玉颜阁三个秀气的烫金大字，让他们恨不得就这么抱在胸前一路走回去。