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“怎么不行，我们不要他们传消息，我们只要把菜送到他们手中就行了，要他们知道来源干什么？”张自辉可是知道今年就是大棚菜喷发的时候，估计再有三年，一亩大棚也就比种地收益好上一点了。现在只要抓紧现在的实际把手里的菜处理出去，不然放在那里又不会升值，还会慢慢的贬值。
“哦，不知道货源怎么把菜送到他们手上呢？”对于张自辉有些思维，张民生有时候还真的不了解。人家都不知道你的人，你还在那里想着人家卖你的东西，想想有点异想天开了。
“为啥不行，我们可以再附近没一个县城里寻找几家代理商，我们只要向他们把价格在调低一点点就行了，只要我们认定的代理商，就可以比别人便宜三毛，到五毛，根据每天需求量计算降价程度。只要他们一天卖出去的越多，那么我们降价的幅度就越大。”张自辉把后世那种会员制在这里稍加改变，就成为了蔬菜加盟连锁店形式了。这种想法在张自辉看来没有一点技术含量，但是边上张民生和刚进来回报问题的董志国两人听了后，可是大吃一惊。
把营业额和产品价格相挂钩，根据每天的营业额我就给你提供不同的价格，看起来很简单。但两人在那里一细想，却发现越来越不简单。不如说以前已卖出十件东西获利一块钱，但是现在不同了，当你卖出十件东西以后，明天你在到我这里提货每一件我就给你便宜一毛钱。那么要是今天你还是卖出十件的话，那么你就可以获利两块钱，就这样一次向上推去。你今天卖出去的越多，你的成本价就越便宜，当到达一定程度是你就可以比同行底很多的成本价来取货。那么你的小店就会越来越好，价格也就越来越便宜。
要是用在卖菜上，你今天去的多了。那么我给你的价格就便宜很多，就是你卖不出去，你也可以批发掉，这样你就可以明天再来取，依次循环。这样不但刺激了人们的欲望，我要更低，我要更低价。而且还加快了流程化，提高了效率。
“这真是一个天才的想法，现在就开始制定出来，一会儿我就出去通知他们。”董志国连忙在哪里说道。
说完话后，董志国才发现他现在已经不是厂长了，而是秘书，这样做有点越权了。在那里小心的看着张民生，看见张民生有没有啥过激反应，像什么，扫棍，抬腿，咳嗽了。以前他常干这些事情。没啥动静后，董志国也就在那里放心了。连忙在边桌子上写起来，也就是那几条，几下子就写完了。
“经理，你看这个规章是不是还要改动一下。”写完后董志国就交给张民生在审阅一边。
“对了，不浮动额写清楚，什么一毛到五毛钱之间，人家知道多少是个条条。那里要给人家写清楚，五百斤以上便宜一毛钱，七百斤以上便宜二毛钱，后面就已二百斤为幅度向上推去。对了最后再加一句累积超过万斤着可以去少可以优惠。后面的都行。”张民生在那里说道。
对于董志国起草的规定，张民生还是比较满意的，向里面还有很多都是他没有想到。还有不再像以前那样按顺序采摘，而是根据不同的情况，等等，都是解决当前问题的，看来这几天董志国也就是在哪里像那些事情。
“经理，这个优惠，是优惠多少？”董志国在那里问道。现在再也不敢自作主张了，伴君如伴虎，那句老话说的一点都没有错。
“你想去，那点小事还要问我。好了赶快下去通知去。对了每一家你都在那里单独谈，来不及的就等下一次好了，刚开始一定要把他们按各各乡镇分开。每个乡镇多选两个，也不要全选，防止他们联合起来累积销售额。”张民生在那里提醒道。
现在能多赚点钱就多赚点钱，张民生可不想到了最后和以前一样出现垄断，那时候各县的定价权又跑到菜贩子手上了，最后吃亏的就是自己了。
“知道了，经理还有啥事么？”董志国在那里点了点头。细细品味着张民生最后告诉他那几句话，越想是越重要。看来自己要学习的还很多，很多事情自己现在考虑的都不全面，那个厂倒闭的不冤枉。董建国最后在那里总结着。
“好了，没啥事了。”张民生最后在哪里摇了摇手说道。现在事情是已经完好的解决掉了，但是后面的事情并没有完，着这年头想要把生意做大，做好，并不是有点小聪明就好了。主要就是考政府，中国不想被别的国家，经济决定了动向，政策几乎没有什么变化。在中国是政策决定了动向，只要政策有一点微小的变动，那么对于一个企业来说那就是灭顶之灾。
张自辉也在那里认真的思考着未来政策的变化，可是还没有想到什么有用的东西，被董志国给打断了。
“经理，李家兄的想和你谈谈，说这两天准备运一万斤蔬菜，看，看......”董志国看见张民生冷冷的在那里盯着自己话都说不出来了。
“叫他们进来。”张民生现在想想是不是他当时脑袋出问题了。找了这个家伙当秘书，前怕狼后怕虎的，大事干不了，小事一大堆。
那还都是给他找的。现在生活条件好了，烦恼事也多了起来。以前没事就在那里打打牌，聊聊天，现在一天竟是那些无聊事。看见李园进来，张民生在那里摇了摇头，刷掉那些杂七杂八的想法。
“张老板，不好意思打扰一下了。”李园刚走到门口就在那里笑着说道。
走进门后，就看见正中间放着一张桌子，桌子前面放着两张椅子，并不是现在人们常用的沙发。两侧面各放这一张桌子和两张椅子，这六张椅子都相同，不知用什么木料雕刻而成的。上面有龙有凤，清一色都是暗红的。看起来古朴，幽寂，给人一种冷傲，但又不矫情的感觉。而在中间那张大桌子后面有两张椅子，一张是给张民生自制的，另一张和前面那些相同。
背后左侧面是一个暗红色的书架，上面放满了书。正后面是一副猛虎下山图，看起来十分威猛。
一重山水一重人，阳顺水来阴是逆。
左书香，右青天，中间猛虎下山，看来眼前这位以前一定是道上混的，而且是一位曾经的强者。看着屋内格局李园在哪里判断到。
“来来，就坐，我身体不方便，你就在那里随便坐。”张民生在那里笑着说道。再看见李园第一眼，张民生就知道这个人不简单，很知道借势，也知道顺势。向这种人一般都是聪明人，知道进退，也能把握住时机。
“不用张老板起身了，我就来聊两句。呵呵，我也就不说暗话了，我现在就要一万斤蔬菜，就想知道张老板你能少多少钱？”李园在那里直接说道。对于不同的人，那就要有不同方法，而对于张民生，那就是直接最好。社会上过混过的，都不喜欢那些虚的。
果然，张民生再听见李园那句话以后，在那里朗声笑道：“好，既然你那么直接，那么我也就不来那些虚的，我让利最多就让五毛钱，你拿回去就是按照我的批发价买。一万斤也要赚五千元，而且我相信那还是独家买卖，相信就是在整个陕西省也不会有第二家有那么多的大棚菜。”这一点张民生还是十分自信的，要不是那样，市长也不回来叫他大力推广了。
“这一点我相信，至于说能赚那么多钱我更是一点都没有怀疑。我今天来主要就是想问一下，我一万块钱，今天能不能佘走一万斤蔬菜。”李园在哪里看着张民生小心的说道。
今天他在附近看了一下，不说别处，就是南重镇现在蔬菜也没得很火爆，很多人都在那里跑来回，还有李园在哪里问了几个金县的菜贩子，他们都在那里说供不应求。而自己花县现在很少人听过冬天还会有青菜，黄瓜。只有少数几个来过金县走亲戚的才知道，李园相信他就是弄上三万斤也能卖完。现在手头上没有那么多钱，今天李园来的时候身上只带了一万一千块钱。本来想少弄点回去看看，但......叫几个弟兄在边上调查以后才发现这简直就是一个摇钱树。在大棚里面看了都眼馋，更不要说没见过的人了。所以他才决定大干一场。
再说了县上有钱人可比金县多得多，离省城又近，在处理不掉就到省城里去，那里自己也认识不少熟人。
所以李园才打算多搞点回去，现在蔬菜还很多，搞不好几天过后来的人多了，就是在那里排队都等不上了。
张民生在那里看了李园一眼思考了一下道：“可以，我可以给你一万斤蔬菜，但是优惠价只比平常少三毛钱，另外两毛钱就当是利息。”张民生在那里沉稳的说着。没钱想要菜，不是不可能。