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“掌柜的赚不赚钱都要看你了，这些人可都是奔着你的辣白菜来的。”
李琴恍惚还以为自己听错了。
“大哥，你在说啥，这些人都是来买我的辣白菜？”
“李娘子，你没听错，这些排队的都是来买你的辣白菜的。”
李琴硬是被人推了进去。
“别吵了，别吵了，李娘子这不就来了？”
掌柜的扭头冲着李琴笑：“李娘子，你可是让我好找啊。”
“你看这些人都是来买你的辣白菜的，昨日他们就来了，结果没见着你的人，今儿个我的手下刚说完找到你了，这些人后脚又来排队了。”
掌柜的一边说着一边左右看看李琴空空如也的两只手。
“你没有带辣白菜过来？”
李琴笑着摇摇头，“今儿个辣白菜卖的好，刚带出去两坛子就已经卖光了。”
“哎哟，看来我们还是又晚了一步。”
“来来来，咱俩进屋里头说。”
掌柜的扭头对着自己的手下吩咐：“让他们都先回去吧，明日再来。”
“李娘子，你也看见了，门外这些人都是来买你做的辣白菜的。说实话，那日你给我一碗辣白菜，正巧我店里有些客人，我就拿去给他们尝了尝。”
“结果你瞧怎么样，他们都觉得你这辣白菜做的格外好吃。”
“当日我就叫人去找你了，结果怎么都找不着，到今日才找着你家中住在何处。”
李琴的心脏这会儿扑通扑通直跳。
她佯装镇定，“掌柜的，我听说你定的价格是一斤辣白菜给我五文钱？”
“正是，这价钱在咱城里已经算高的了，你且看一看，谁家的咸菜能卖到这个价钱。”
“再者说，我本就是开的酒楼，卖你这辣白菜也就是捎带手，不打算赚银子。”
“我看你出来卖咸菜还要带着个孩子，想来日子也是不好过，这价钱你看成不成，若是成了，那咱以后就说定了，你这辣白菜就只许卖给我一个人，你做多少我就要多少。”
李琴听到这里，越发的激动。
反倒赵思妍，脸上露出一丝不屑。
这个掌柜的一点不实在，表面上说着自己不打算赚银子，只想当个好人，帮一帮李琴。
可实际上，如果不是李琴做的辣白菜，他这酒楼还不一定能有这么多人。
如今竟然还想要李琴做的辣白菜全部卖给他，不准卖给城里其他人，一家直接垄断，那她们岂不是成了廉价的苦力。
李琴犹豫了一下，正要开口答应下来，赵思妍一把伸出手。
李琴看过来，她轻轻的摇头。
李琴微微蹙眉，有些不解。
赵思妍轻声说道，“若是卖给他，这个价钱倒也行，但他如今是想把咱们的辣白菜全给买了，日后城里就只有他一家卖辣白菜，定价也只有他来定，那这价钱给的可就低了。”
“方子是咱们的，白菜也是咱们的，咱们把辣白菜做出来，他直接拿去卖就好了，这么说来，咱不就成苦力了？”
听了赵思妍的提醒，李琴明白过来。
掌柜的笑呵呵地看着李琴：“李娘子，怎么样啊？我的提议你考虑的如何？”
俗话说，伸手不打笑脸人。
“掌柜的，这辣白菜，我不能只卖给你一家人啊。”
掌柜的一听这话皱起眉头来：“李娘子，你是真糊涂，我家开着酒楼，你的辣白菜放在我这儿，轻轻松松便能卖出去，若是你自己卖，一日不过就卖两罐，赚的银子更是少之又少。”
“你放在我这里，既不用你吆喝叫卖，又不用你两只手在外头，只需要做好了以后，把辣白菜送到我这里即可，何乐而不为呢？”
“话是如此说，但这样也来，我不就成了你雇佣的工人了。”
李琴早些年读了那么多书，这会儿与人理论时一点也不含糊。
“我家既要出白菜，还要出方子，这辣白菜还要我们自己做，你花了一笔钱，将我家卖白菜的权利都给买走了，将来我不就成了个供货的吗？”
“这么说倒也不错，但我给你的价钱可是不低呀。”
李琴笑了笑，“若我还能卖给其他家，那你这价钱的确可以，若是想彻底买了我家的辣白菜，那你这价钱就得在网上提一提。”
“掌柜的，我家也有做生意的，你呀，唬不住我。”
掌柜的顿时笑起来：“李娘子，看来你心里头都琢磨清楚了，那咱们就打开天窗说亮话，这五文钱是我能给的钱，你若想再多要一点，那我可就给不起了。”
“你看看外头这么多排队的，随随便便都能卖出十几两银子，你不再想一想？”
“妍妍？”
李琴自己拿不定主意，就偏头去看赵思妍。
掌柜的在一旁笑：“这么重要的事情，你问你家孩子做什么？”
李琴不解释，她心里头清楚，这孩子可比她聪明多了。
赵思妍琢磨了一下，踮起脚尖。
李琴弯下腰，她贴在她耳边，压低了声音说。
“这掌柜的钥匙想买走咱们所有的辣白菜，倒也不是不可以，不过，定价要咱们两家一起商量着定，卖的钱咱们两家三七分。”
赵思妍给出足够诚意了。
李琴想了想，就把赵思妍的话原封不动地告诉了他。
“三七分？”
掌柜的犹豫了一下，“李娘子，生意可不是这样做的。”
“掌柜的，我也是诚心要与你合作，但做辣白菜的手续多的很，可不是随随便便就能做出这种味道来的，我敢保证，城里头绝对做不出第二家比我这味道更好的。”
“你要是答应呢，咱们今日就能合作，明日我就给你送十斤辣白菜过来。”
“三七分啊……”掌柜的有些犹豫。
青莲见状，连忙上前，压低了声音，用只有他们两人能够听见的声音说道：“掌柜的，我俩是一家的，辣白菜我也会做，我也是卖咸菜的，而且我会做的比她还多，你要是与我合作，我愿意四文钱一斤卖给你，你要多少我就给你做多少。”
“当真？”掌柜的微微皱眉，“你确定你会做辣白菜？”
青莲点头如捣蒜：“这种事哪还能骗你。”
“既然你会做，那你明日就给我送一坛子过来，若是能卖出去，这辣白菜我就要你的。”
“那感情好，不过你得先给我定金。”