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“正如霍总说的，我们长宁分行不缺一个什么项目来维持经营、更不靠一个项目保生存。
但我们是为企业服务的，今天上门拜访你霍总，
一是银行服务企业的职责所在，二是要完成市委领导的嘱托。
当然，这张名片，我也可以交还给领导！”
邱虹见霍伟城有些狼狈的样子，心中大叫过瘾！我们闻行长真是闷骚的很哩！
闻哲的话意思很明显，本来是想开展正常的合作的，用分行的实力来达到合作目的。
原不想扯大领导的虎皮办事。
但既然是大领导交办的事，成与不成，总要有个说法。
闻哲见霍伟城吃了苍蝇一样的难受，心里一动。
他很奇怪，为什么霍伟城是这样一个表情？
难道霍伟城还有其他的难言之隐么？
霍伟城礼貌的把名片推回到闻哲面前，说：
“闻行长误会了，我们公司同银行的合作是全面的、多方位的。这些可以谈的。”
闻哲仔细看着霍伟城，竟然读出了他内心的愤懑、不甘！
这是怎么一回事？
一下子冷了场。
闻哲明白营销心理学的规则，知道要先搞清霍伟城表现的原因，才好谈合作，
用领导的名头硬压自然可以，但那是一锤子买卖，不是真正的银行服务之道。
就笑道：“霍总，要不今天就这样吧。我和邱行长还有一个活动，告辞了。”
霍伟城勉强笑笑说：“闻行长、邱行长请放心，我们是十分愿意与贵行合作的。”
便起身送客。
闻哲、邱虹一头的雾水，不知道霍总为什么是这个样子。
也只能客气几句。
同霍总握手告别。
几个人刚要出门，霍伟城又笑道：“请等一下。”
他向门外喊了一句：“许主任，你把东西拿过来。”
几人不知道霍总是什么意思，难道人家还要送纪念品？
闻哲瞟了邱虹一眼，邱虹立即领会，闻行长懊恼，太匆忙，竟然忘了带几份纪念品来。
办公室门一开，一个中年男人手里拿着一个长长木头盒子进来。
闻哲一看，就知道是装书画的收纳盒。
闻哲一下子有些懵逼，难道霍总是要自己欣赏他的收藏品？
霍总把一米多长的盒子接过来，又递到闻哲手上，笑道：
“我想起来了，贵行的艾小如副行长确实来找过我，当时我恰巧不在。
他哩，太客气了，竟送了一幅画来。我下面的人不懂事，也就收下。
让我狠狠的批评了他们，还罚了款。正好，闻行长来，请带回去。
我们银企合作，一是讲‘诚信’，二是要‘清廉’。好意心领了，请代为谢谢艾行长。”
闻哲是知道这件事的。
前几天，艾小如找了他，说同霍伟城的关系交流的非常好。
闻哲当时就说要来拜访霍总，
艾小如摇头说，不用，闻行长你就等着同霍总一起签合作协议时再出马。
艾小如又趁热打铁，说要踩实一下同霍的关系，准备送一幅著名画家钱大由的名画给喜欢收藏的霍总。只是价格高，他去书画店谈，价格由五十万谈到二十二万，再也谈不下来。
就是说，原先闻哲批给他的十万费用，连买个画也不够。
何况艾小如说，前期营销，已经用了六七万了。
闻哲当即同意，不但同意二十二万买画，又追回了十万的营销费用。
毕竟，只要拿下旭日长宁新能源公司这个大客户，这点钱可以忽略不计。